Na assessoria para a área comercial da ICH Consultoria, oferecemos um acompanhamento contínuo e personalizado ao seu negócio, atuando lado a lado com a equipe comercial de forma mais integrada e duradoura. Diferentemente da consultoria, que tem um início, meio e fim bem definidos, a assessoria é um serviço mais prolongado, focado em acompanhar a execução diária das estratégias, promovendo ajustes em tempo real e garantindo um suporte constante para aprimorar processos e atingir metas comerciais de forma eficiente.

Dinâmica da metodologia:

Nosso trabalho na assessoria envolve desde o suporte na gestão de equipes de vendas até o acompanhamento de metas, análise de indicadores de performance e desenvolvimento de melhorias contínuas nas práticas comerciais. Enquanto a consultoria identifica problemas, propõe soluções e acompanha a implementação em um período definido, a assessoria atua de maneira proativa e contínua, sempre monitorando os resultados e ajustando as estratégias conforme o mercado e as necessidades da empresa evoluem.

Além disso, a assessoria também visa desenvolver habilidades da equipe comercial, promover treinamentos e garantir que as melhores práticas de vendas sejam implementadas de forma consistente, assegurando o sucesso a longo prazo.

Etapas do trabalho:

Na assessoria comercial da ICH Consultoria, nosso trabalho segue um ciclo contínuo, com foco na evolução constante dos processos e resultados. A seguir, explicamos as principais etapas que compõem esse serviço:

      1. Imersão Inicial
        Iniciamos com uma fase de imersão no negócio, onde conhecemos a fundo as operações comerciais, os desafios enfrentados pela equipe de vendas e o mercado em que a empresa atua. Esse entendimento detalhado nos permite identificar os pontos que necessitam de ajustes e melhorias.
      2. Planejamento Estratégico
        Com base nas informações obtidas na fase de imersão, desenvolvemos um planejamento estratégico de longo prazo. Esse planejamento inclui metas comerciais, abordagens de vendas e a criação de indicadores de performance (KPIs) para monitorar o progresso da equipe.
      3. Acompanhamento Operacional
        A assessoria é caracterizada por um acompanhamento diário ou periódico da execução das estratégias. Estaremos ao lado da equipe de vendas, auxiliando no ajuste das abordagens comerciais, na revisão de pitchs e na análise dos resultados obtidos, sempre de forma colaborativa.
      4. Treinamento e Capacitação
        Acreditamos na importância do desenvolvimento contínuo da equipe. Portanto, uma etapa essencial da assessoria é o treinamento regular da equipe comercial, fornecendo capacitações específicas para aprimorar técnicas de vendas, gestão de leads e negociação.
      5. Análise de Indicadores e Ajustes
        Ao longo da assessoria, realizamos análises periódicas dos indicadores de performance para garantir que os objetivos estão sendo atingidos. Se necessário, fazemos ajustes no planejamento e nas táticas, de acordo com a evolução do mercado e das necessidades da empresa.
      6. Relatórios e Feedbacks Constantes
        Entregamos relatórios regulares, oferecendo insights sobre a performance comercial e sugestões de melhorias. Além disso, promovemos reuniões de feedback com os gestores e a equipe, assegurando um alinhamento contínuo entre a estratégia e as atividades executadas.
      7. Melhoria Contínua

Com esse ciclo de trabalho, garantimos que a empresa esteja sempre atualizada e que as estratégias comerciais sejam ajustadas conforme o cenário competitivo, maximizando resultados a longo prazo.

Perguntas frequentes

A consultoria tem um escopo definido, com início, meio e fim, focando na identificação de problemas e implementação de soluções. Já a assessoria é um trabalho contínuo, com acompanhamento prolongado das operações comerciais, realizando ajustes em tempo real e oferecendo suporte constante à equipe de vendas.

A assessoria garante suporte contínuo para otimizar as práticas comerciais, ajustar estratégias conforme o mercado evolui e desenvolver habilidades da equipe de vendas. Isso resulta em uma performance mais consistente e adaptável, promovendo o crescimento sustentável do negócio.

Sim! A capacitação da equipe é uma parte essencial do serviço de assessoria. Realizamos treinamentos regulares para aprimorar técnicas de vendas, gestão de leads e negociação, garantindo que sua equipe esteja sempre atualizada.

Monitoramos indicadores de performance (KPIs) de forma periódica, avaliando o progresso das metas estabelecidas no planejamento estratégico. Caso necessário, fazemos ajustes nas estratégias para garantir que os resultados sejam alcançados.

Sim! A equipe de vendas é diretamente envolvida em todas as etapas, desde a execução das estratégias até os treinamentos e o acompanhamento dos resultados, promovendo o engajamento e a internalização das melhores práticas.

Diferente da consultoria, a assessoria não tem um prazo final definido. O serviço é contínuo, ajustado conforme as necessidades do negócio, garantindo suporte a longo prazo para a evolução da área comercial.

Sim. Adaptamos o escopo da assessoria de acordo com o porte e as demandas da empresa. Tanto pequenas quanto grandes empresas podem se beneficiar do acompanhamento contínuo, com soluções personalizadas para seu contexto.

Com certeza! Um dos principais diferenciais da assessoria é a flexibilidade. Estamos sempre ajustando as estratégias conforme o mercado e as necessidades do negócio mudam, garantindo que a empresa esteja preparada para qualquer cenário.

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