O termo bonificação tem dois sentidos diferentes em vendas. são eles:
- valor de gratificação: concedido ao vendedor pelo cumprimento de metas. É um prêmio que tem por objetivo proporcionar um incentivo a mais para metas atingidas;
- valor de desconto: concedido a um cliente. Nesse caso, a bonificação tem o objetivo de estimular o interesse de compra do consumidor, gerando urgência pela realização do negócio.
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