Venda complexa é aquela que possui um ciclo de venda mais longo, ou seja, o prazo entre o primeiro contato e o fechamento da venda é maior. O nome é dado em razão de que, na grande maioria dos casos, esses processos exigem maior habilidade e técnica do profissional de vendas, metodologias mais elaboradas e processos mais eficientes. Ao mesmo tempo, o cliente costuma ser mais criterioso na sua escolha.
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[…] caso da venda de software, caracterizada como uma venda complexa, o ciclo é mais longo na maioria dos casos, como o do ERP, que mencionamos. Contudo, alguns […]
[…] Fazer tudo isso remotamente pode ser bem difícil, certo? Além de tudo, os custos de investimento costumam ser significativos, o que torna a venda mais complexa. […]