Direto ao assunto! Relacionei dicas simples de persuasão para relembrar sempre que precisar. Confira!
Segundo estudo feito pela Universidade Cornell, nos Estados Unidos, argumentos persuasivos seguem uma dinâmica, melhor dizendo, várias dinâmicas. Alguns aspectos influenciam o processo. Eles foram destacados nos tópicos abaixo.
1. Dois, ou mais, é melhor que um
Se mais indivíduos tentarem persuadir alguém, maior é a probabilidade de que ela mude de ideia – várias pessoas pensando da mesma maneira parecem indicar que a forma que pensam tem algum fundamento.
2. Resposta imediata convence
Quando você responde a um argumento ou dúvida imediatamente, o efeito é melhor, segundo a pesquisa, as pessoas que demoram a dar uma opinião tendem a ser menos ouvidas.
3. Exemplos favorecem mais que a insistência
Conversas amistosas e exemplos de exceções em relação a ideias fixas (que comprovem que em alguns casos “as coisas” podem funcionar diferente), ajudam no convencimento.
4. Argumente no lugar de insistir
Ao contrário do que muitos propagam, a insistência não é um bom “argumento”. Algumas vezes funciona, mas na maioria é apenas chato, já que é desnecessário – pois comprovaram que se não for possível convencer alguém após algumas horas de discussão, dificilmente ela irá mudar de ideia.
Isso não significa que você não deva persistir, mas apenas que deve fazer isso do modo certo, com argumentos novos, possibilidades diferentes e soluções mais especificas.
O estudo durou quase dois anos analisando centenas de discussões. Contudo, lembre-se sempre que estudos como esse consideram o grupo, estatísticas e médias.
Podemos encontrar pessoas que respondam de forma totalmente diferente em relação à grande maioria das pessoas. Quanto maior nossa capacidade de se adaptar e entender cada um, melhores os resultados. Por isso, use essas dicas como possibilidades muito prováveis, nunca como certezas para todas as situações.
Você usa essas dicas? Tem alguma dúvida ou opinião? Comente abaixo como desejar!
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