Um novo conteúdo para o nosso dicionário de termos. Você sabe o que faz um BDR?

Definição do termo assertividade, que não tem sido usado corretamente.

Para começar, vamos direto ao assunto. Cross selling é uma ação aplicada para aumentar as vendas como resultado do valor médio dos pedidos. Sendo assim, consiste em oferecer um produto...

Para entender o que é CRM, comecemos pela tradução do termo em inglês que gera a sigla. Sendo assim, Customer Relationship Management é traduzido por “gestão do relacionamento com o cliente” e...

É fundamental saber o que é buying signal — ou sinal de compra em português. Pois se trata do um alerta emitido pelo cliente que demonstra que ele está propenso...

Para começar, você vai saber o que é AIDA com a mesma objetividade e clareza que o modelo carrega. Saiba que, basicamente, a sigla é resultado da representação dos estágios...

O que é um prospect? Pois bem, o nome, que podemos traduzir por prospecto, é dado à pessoa procurada no processo comercial. Ou seja, são prospectáveis todos aqueles indivíduos identificados...

O que é payback? É quando o investimento é coberto pelo lucro. Em outras palavras, é o tempo necessário para que um investimento seja superado pelo lucro que decorre dele,...

O outbound marketing é um método de prospecção ativa no qual a empresa vai em busca do cliente. Portanto, um fluxo oposto ao inbound marketing. Ainda assim, as duas metodologias podem ser...

Entender o que é follow up é mais fácil do que você imagina. Sem o hífen, a palavra assume a natureza de um verbo e pode ser usada para descrever...

Se você está envolvido com marketing ou vendas, é provável que já tenha ouvido falar sobre nutrição de leads. Mas, afinal, o que é e por que ela é importante...

Gates representam “portões” de transição entre as etapas do funil de vendas. A cada passagem são descartados leads que não estão prontos para comprar seu produto ou serviço, enquanto outros são...